今まで沢山のお客様とお話をしてきました。まず、お越しになられ聞かれるのが、「さっぱりわからないのでだいたいでいいから、いくら位するの?」です。

墓石単体でしたら即答はできます。しかし、外まわり（外柵）は寸法が分からないのでお聞きしますと、1坪くらいや2m角位かなという回答ですのであくまで概算ですとお伝えしお答えします。最終的には現地を見させていただいた後での価格が正式になりますと。

みなさんのその時の反応が全く違います。こちらは、ほぼ同じことをお応えしているのにも関わらずです。
そんなするんだと言われる方はその時点で当店に対してマイナスのイメージとなります。概算でお答えしても正式価格ととらえお見積りを出す前に終わりということもあります。
逆にお値打ちだねと言われる方はこの後、話が進むことが多いです。

概算をお伝えするだけなのですが、それが決定の判断基準になっています。お客様は相場は知らなくてもご自身の中で予算を考えており、概算がそれより高いか安いかで決まるようです。結果、お客様の思っている価格が高いか安いかの基準となる気がします。現地を見ないと正式価格は出ません。

まずはお見積りのご依頼をお願いいたします。

これは初訪問時と違い具体的になります。
広告やHPなどで価格の情報を知る、他店で見積もってもらったなど全く分からなかった時よりいろんな情報や知識が入ってきているからです。お墓を建てるには墓石以外にもかかること、店によって同じ石でも価格の差があることなどです。

実際に依頼を頂き、現地へ赴き正式な図面・お見積りを提出します。ここでは予算をだいたいお伝えされることが 多いのでそれに基づいたものを作成します。ここでの高いか安いかの判断は予算額をベースに他店との比較になってきます。

数店からお見積もりをとりますと、出し方がばらばらで比較が難しいと思います。お見積りの内容と図面を照らし合わせ、内容をある程度把握して下さい。

次に他店と何が違うのか把握して下さい。まず、全く同内容はありえません。石材名称が統一されていないこと、外回り（外柵）の形状は全く同じにはならないこと、施工内容や地震対策が各店によって違うことなどからです。
お見積りの提示の仕方も違います。値引きなしの最初からいっぱいいっぱいの価格で出すところ、合計額から少額の値引きをしているところ、合計額から大幅値引きしているところ。墓石はメーカー小売希望価格のような定価はなく各店が価格を決めます。よって店によって価格の提示が違います。

最終価格を基準にその価格にどういった墓石・外柵でどういった施工をしてどういったサービスが含まれているかを総合的に判断し、高いのか安いのかを判断されるのが良いのではないでしょうか。内容の割には安いなというところです。当店は常にそれを目指しています。